1 - Sedemên Gelek Çima Carinan Tu caran Hilbijartinên kêm têne çêkirin
Çawa çend biryaran hûn difikirin ku hûn di roja rojane de bikin? Dozens? Bi sedan, dibe? Pisporên bawerî bawer dikin ku hejmara hejmaran di hezaran de ye. Hin ji van biryaran di seranserê jiyana me de (wekî çi an na neçin ku biçin zanîngehê, zewicî an jî zarok hene), lê hinên din kêmtir be (wek dixwaze ji bo hama an jî turkey sandwich ji bo xwarinê).
Hin van van bijartan diqewiminin ku pir baş e (hûn kolek kolek bijartin ku paşê bi karûbarê xelatên bijartî digire), hinek din jî neqewimin e (Heya tirkî sandwich bijartî ku we hilbijartî ye û ev gavê te tengahî).
Ji ber ku hûn li ser jiyana xwe bibînin û li ser hin hilbijartinên xizan ên ku hûn hatine çêbirin, difikirin, hûn dikarin ji xwe re difikirin ku hûn van biryaran çêkirine ku niha jî di paşveçûnê de nebaş xuya dikin. Çima tu ji kesekî re jina ku ji we re neheq bû? Çima hûn kirina ku hûn çar zarok hene û wesayîtek mezin digerin ku carê bêhtir kartê çermî bikirin? Dema ku hûn di dawiyê de hilweşandine ku hûn ji wan pişkên bilindtir-waisted jeans kirîn?
Dema ku ew bêyî ku digotin hûn dibe ku biryareke xirab bidomînin, hûn dikarin ji fêmkirina pêvajoyek pêvajoya vê yekê carinan hin caran bijarte. Gelek faktor hene ku di çarçoveyên neqfûn de beşdar dikin û bizanin ka ev pêvajoyan çawa dixebitin û ramana we bandorek dikare dibe ku hûn bi pêşeroja ku di paşerojê de çêtirîn biryarên çêtirîn baştir bikin.
Piştre, fêr bibin ku çima kurteyên krîza hişyarî carinan hinek caran bijartin.
2 - Short Shortcuts Can Trip Up Up
Heke ji bo her demek her gengaziya her gengaziyê her wisa digerin, her wisa ji bo her cûreyek mimkin e ku hûn di rojekê de bêtir kirin. Ji bo ku biryara zû û lezgînî bisekinin, mûzayên me li ser hejmareke hûrgelan bi hejmareke cognî re girêdayî ye. Ev qaîdeyên hişk ên me yên ku em bi awayekî zû û pir caran carî rast e, dadgeh dikarin rast bikin, lê ew jî dikarin fikr û fikrên xirab dikin.
Nimûne yek ji vê kurteya krîza meykenek xemgîn e ku wekî bi rêbazên biyanî . Di rewşên cûda de, mirov nimûne destpêka nimûne wekî wekî ankor bikar tîne ku dûre wê ji bo texmînek an nirxa dawîn hilberînin. Ji bo nimûne, eger hûn xaniyê kirî û hûn dizanin ku li malên li taxa xwe ya berevanî bi gelemperî nirxa nirxî ya 358,000 dolaran difiroşin, hûn ê ku hûn nimûne bisekinin ku hûn nirxa kirînê ya xaniyê malê biafirînin.
Di tecrûbeya kevneşopî de lêkolînvanên Amos Tversky û Daniel Kahneman, beşdarî beşdar bûn ku ji bo hejmara 0 û 100 hejmarek danûstandinan. Di mijara paşîn de pirsîn ku ew çend welatan li Afrîkaya Yekbûyî Neteweyên Yekbûyî ye. Kesên ku li ser çiyayê bilind bûne pir caran dibe ku texmîn dikin ku gelek welatên afrîkî li Neteweyên Yekgirtî bûn, û ku kesên ku hejmareke kêm kêm bûne hema hema texmînek pir kêmtir didin.
Ji ber vê yekê hûn çi bikin ku bandorê li ser biryara xwe ya heurîstan a bandorên neyekî yên kêmtir dibe. Pisporan pêşniyaz dikin ku tenê ji wan re bêtir agahdar dibe ku alîkariyê bikin. Di rewşeke biyanî de, bi nirxên mimkinî yên bi gihîştina werin werin alîkarî dibe. Ji ber ku hûn carbek nû bikirînin, bi rêjeyên maqûl ên maqûl re bistînin bêtir ji hêla barkirina tevayî ya taybetî ya erebê. Heke hûn dizanin ku SUV ê nû di navbera 27.000 $ û $ 32,000 de ji bo ku hûn nirxandin û taybetmendiyên ku hûn dixwazin dixwazin, hûn dikarin biryarê çêtir bikin ku di derbarê wesayîtek taybetî de pêşkêş dikin.
Pêvek, bibêjin ka tezmînata ku hûn çêbikin carinan carinan gelek xirab dibin.
3 - Gelek caran hûn Zeribên Bendizin Bikin
Hûn çawa dizanin ku hûn lihevhatineke baş çêbû ku tenê tabletê dîjîtal tenê kirrîn? An jî hûn çawa dizanin ku bihayên ku hûn ji bo gallon şîrê didan li ser kirîna kroceryê rast bû? Wekheviyek yek ji amûrên sereke ye dema ku biryaran dikin bikar anîn. Hûn dizanin kîjan nirxê giştî ya tablet an gallon şîr e ye, da ku hûn li peymana ku ji bo ku hûn bihayê bihayê çêtirîn hilbijêrî bibînin. Em rêjeya bingehîn li ser çiqas tiştên din ji bo tiştên din têne danîn.
Lê çaxê dibe ku hûn dabeşên belengaz bikin? Yan kengên ku hûn alternatîfên we yên dabeşkirî ne ne nûner an jî wekhev in? Ji bo nimûne nimûne - çiqas ji riya we çawa dê hûn $ 25 xelas bikin?
Heke ez ji we re got ku hûn dikarin 25 $ li 75 heqê xwe bistînin û 15 gavên ku di rê de rêvebirin, hûn dikarin wê bikin. Lê heger ez ji we re got ku hûn dikarin 25 $ dolaran $ 10,000 ji xwe biparêzin, ma hûn ê dîsa jî dixwazin ku hûn ji rêya xwe bigirin ku pereyê rizgar bikin? Di piraniya rewşan de, mirov nizanin ku bila rêwîtiyê bidin ku ji bo pereyê bihayê bêtir bihayê pereyan biparêzin. Çima? Heft-pênc dolar hê di heman rewşê de heman mûçeyê ye.
Di van rewşan de, hûn tenê qurbaniyek bi xeletiyek xelet e. Ji ber ku hûn mesrefê ku we didin tezmînatê digire, $ 25 wusa dibe ku gelek teserfên mezin dibe dema ku li dijî 75 $ $ tiştên ji ber vê yekê digire dema ku bi $ 10,000 dûr in.
Dema ku biryarên biryara, em pir caran bêtirheviyên xwezayî bisekinin, bêyî li ser bijartiyên me difikirin. Ji bo ku biryarên xirab xilas bike, li ser lêpirsîna logic û hişmendiya alternatîfan carinan carinan carinan ji hêla "reaksiyonê gût."
4 - Hûn dikarin ji dilxwaztir be
Pirrjimar, mirovên ku hêviya xwezayî ya xwezayî ya xwezayî nebûne ku dikare biryara baş baş bike. Di lêkolîna yekem de, lêkolînerê Tali Sharot beşdarên ku ji wan re difikirin ku bûyerên hejmarek bûyerên bêplest têne kirin - tiştên ku wekî dirûşm an tedawiya termîner pêk tê. Piştî ku mijarên ku pêşniyarên xwe didin, lêkolînerên wê ji wan re got ku tiştek rastîn çi bûn.
Dema ku mirov têne gotin ku rîska tiştek xirab dibe ku ji wan hêvî ne kêm e, ew ji bo pêşniyarên xwe didin ku agahdariyên nû yên ku hîn bûn. Dema ku ew dihêlin ku rîska tiştek xirab dibe tiştek pir ji wan texmîn e, ew bi tenê agahdariya nû nû bîr dikin. Ji bo nimûne, heke mirovek pêşniyaz dike ku hûrgelên cigarettes ji bo vexwarinê vexwarinê tenê tenê 5 perî ye, lê paşê got ku rîskek rastîn e ku bi rastî ji sedî 25-ê nêzîkî nêzîkî 25-ê ye, meriv dê agahdariya nû nû nabînin û bi destpêkê xwe texmînkirin.
Beşê vê fikra hêvîdariya herî zêde ya ku ji dilsoziya xwezayî ya me bawer dike ku bawer dike ku tiştên xirab bi kesên din re, lê ne ji me re. Dema ku em behsa tiştek xemgîn an jî xirabtir dibe ku bi kesekî din re, dibe ku em pir caran li ser tiştên ku ji bo pirsgirêka pirsgirêkê çêbikin, digerin. Ev fikra ku ji sûcdaran sûcdar dike, ji me re biparêze ku em tenê wekî wekî tengasiyê wek kesek din e.
Şarot ji vê hêvî wekî wekî hêvîdariya bîrîzmê re anî, an hûrgelê me ya ku derheqê bûyerên baş ên berbiçav dibe ku kêmbûna bûyerên xirab ên xirab dike. Ew pêşniyar dike ku ew ne pêwîst e ku tiştek bawer bikî ku tişt wê bi tenê zehfî bibe, lê belê di şûna wê de bêhtirfîlmanên di karûbarên me de ku karên baş çêbikin.
Ji ber vê bandor çi dike ku ev hêvîdariya bîrasiyan li ser biryarên ku me çêbikin? Ji ber ku em ê bi derheqên me û aborî yên me re hêvî dikim, em ê guman bawer dikin ku biryarên herî baş in. Pispor dikarin şahidiyê dikin ku cixarê berbiçav, bêdeng, an jî pir şekir pir xwarin dibe, lê belê hêvîdariya me hêvî dike ku em pir bawer dikin ku pir bi gelemperî din kesan bikuje, ne me.
Çavkaniyên
Hertz, N. Çima em biryarên xirab dike. New York Times, 2013.
Shotot, T, Korn, C, & Dolan, R J. Asîmalîzma unrealîst çawa di rûyê rastiyê de têne parastin. Neuro 2011; 14 (11): 1475-9.
Tversky, A, & Kahneman, D. Dadweriya Bêguman: Heurîst û Biases Science. 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / zanistî.185.4157.1124.