Çawa Biryara Xwe Destûra Bingehên Hîndanê Bi Beriya Xwe Destûra Xwe
Dema ku mirov hewl didin biryara xwe bikin , ew gelek caran ankor an derfeta navendî wekî wekî referansa an qala destpêkê tê bikaranîn. Pisporên ku hatine dîtin ku mirov bi awayek zûtirîn agahdariya agahdariya ku ew fêr dibe pir bi gelemperî heye, ku dibe ku li ser biryara xwe bigihînin bandorek pir girîng e. Di psîkolojiyê de, ev celebî cognitive bias wekî bandor an bandor an anchoring tê zanîn.
"Mirovên texmîn ji hêla ji hêla nirxa destpêkê ve tête danîn kirin ku têkoşîna dawî ya dawiyê hilberîne," Amos Tversky û Daniel Kahneman diyar kir ku di pirtûkxaneya 1974ê de di sala 1974 an de. "Nirxa destpêkê, an niqteya destpêkê, ji hêla sazkirina pirsgirêka pirsgirêkê ve tê pêşniyar kirin, an jî dibe ku encameke hevpeymaniya partî." Di heman rewşê de, di rewşan de, bihevhatinên gelemperî ne kêm in. li hemberî nirxên destpêkê ne.
Tversky û Kahneman dît ku hejmara hejmarên xwezayî jî dikarin beşdar bibin ku hejmarek nirxên çewt hene. Di nimûneyeke yek de, beşdarî beşdarên ku di 0 û 100 de di navbera 100 û 100an de hejmarek hilbijartin. Hingê volunteerên wê hejmar kirin ku ji hejmara hejmarên Afrîkayê di NY-ê de hejmartin didin peyda kirin. kîjan hejmareke kêm kêm texmîn danîn. Di her rewşê de, beşdarî beşdar bûn ku hejmara hejmarê xwe da ku biryara xwe bisekinin.
Anchoring Bias dikare bandorek Çiqas Çiqas Bawer Bawer in
Ji bo nimûne, bifikirin ku hûn erebek nû bikirin. Hûn bi xwe re vegotin ku nirxa navîn ya weya ku hûn nexwendin di $ 27,000 dolaran de ye. Dema ku hûn di otomobîlan de gelek kirînê dikirin, dagirker ji we re ji bo $ 26,500, ji bo ku hûn zû zû qebûl dikin, pêşkêş dikin, ji ber ku hûn hêvî bûne ji 500 $ kêmtir e.
Ji bilî, firotanê otomobîl li bajêr heman wesayîta xwe ji bo 24,000 $, hema ku ji we re kir û ji 3,000 $ kêmtir ya bihayê ya herî zêde ya ku we li ser we were dîtin dîtiye.
Piştre, hûn dikarin ji bo biryareke lezgîn çêbikin û li dora çêtirîn çêtirîn kirîna kirina xwe bikin. Ji ber vê yekê hûn li ser vê yekê pêşniyarî lez çima? Boriyên berbiçav pêşniyar dike ku em agahdariya yekem agahiyên ku em hîn dikin. Ji ber ku lêkolîna destpêkê we diyar kir ku $ 27,000 dravê nirxî bû, pêşniyarê pêşîn ku hûn tête peyda bûne mîna şêweyeke mezin. Hûn agahdariya bêtir agahdar kirin, wekî ku derfetên din ên dibe ku buhayên kêmtir hene, û li ser agahdariya ku we berê bûya, biryara çêkiriye, ku di nav hişê xwe de wekî xizmetê kir.
Ew dikare dikare lihevkirinên we yên tezmînatê dike
Bifikirin ku hûn dixwazin hewldanek danûstendinê bi riya xwe ra bilind bikin. Hûn dikarin ji hesabê pêşniyara pêşîn çêbikin, lê lêkolînê pêşniyar dike ku yekem yek be ku kartên xwe bistînin, li ser maseya rast dibe ku bibe rêyek herî baş be. Yê ku pêşniyar kir ku ew yekem pêşeng dike, ji ber ku bandorkirina bargiranîna bingehîn dê hejmara hejmara destpêkê ji bo hemî danûstandinên din re biaxivin. Ne tenê ne, ew ê bi hevalbendiya we re hevdîtin bi hev re tewra dike.
Ew pêşniyara pêşîn alîkariyek rêzek lihevhatinê qebûl dike, û pêşniyarên pêşeroj wê dê hejmara destpêkê wekî wekî ankor an navendek navendî bikar bînin. Lêkolîna yek jî dît ku ji bo daxwaza heqê heqê bilind bi rastî bi rastî dibe sedema mezinbûna pêşniyarên mezin.
Ew bandor ji Mînak Pir zêdetir
Bandora bandora berbiçav li ser gelek qadên jiyanên rojane li ser biryara fînansî û kirîna kirînê bandor dike. Bo nimûne:
- Divê zarokên te berê berî te çend salî? Zaroka te argû dike ku hevalên wî di 14 salî de têne dostandin, lê hûn rabû bûn ku ew bawer bikin ku 16 saliya dosta herî kêm e. Heya bandorê berbi we ji we re bawer dikin ku 16 salî ya pêşî ye ku zarok divê heta niha.
- Hûn çiqas hêvî dikin ku hûn bijîn? Heke dêûbav dê her du pir dirêj-jiyan bû, hûn dikarin bixweber hêvî bikin ku hûn jî jîyana dirêjtirîn dijîn. Ji ber vê yekê xala vê bargiraniyê, hûn dikarin vê rastiyê nerast bikin ku dêûbavên tendurustî, jiyanên xwe yên bêtir çalak hebûn, ku dibe ku hûn bi demek dirêjtirîn beşdar bûne dema ku hûn nexwarî dixwin û bi awayek xemgîn in.
- Divê zarokê te çend rojan temaşe bikin? Heke hûn li ser zarokê mezin a TV-ê dibînim, dibe ku ji bo ku hûn her roj bi saetan her rojên televîzyonê re televizyonê re hêjayî qebûl bikin.
- Nexweşiya kîjan nexweşiya berpirsiyariya zindî ya nexweşbûnê ye? Heya bandorê berbiçav dikare kapîtalîstek bijîşkek li ser rastkirina nesaxiya rastkirina tesîra xwe ji ber ku bandorên yekem yên nîşanên nexweş dikare dikare nirxandinên ku hemî paşnavên bandor dike.
Wekî ku hûn dikarin bibînin, bandora bandorê wekî bandorên hêzdar ên li ser hilbijartinên , ji biryarên der barê tiştên ku em bi rojane digirin di derbarê jiyana xwe de bijîn. Ji ber ku hûn dixebitin ku biryara girîng a girîng bikin , fikrên hûrgelan bi bandorên gengaz ên li ser bijartên xwe yên berbiçav bidin. Ma hûn agahdariya hemî agahdarî û hemî alternatîfên gengaz hebe ku hûn li ser xalek heyî ya heyî heye?
> Çavkaniyên
> Thorsteinson, TJ (2011). Pirsgirêka Salary-Nîqaşên Bi Demek Berzimanî: Pêşniyarên Anchor li Pêşniyarên Pêşîn yên Pêşîn. Journal of Applied Psychology, 41 (7), 1774-1792. DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.
> Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Dadgeh di bin neheqiyê de: Heuristics û Biases Biased , 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10.1126 / zanistî.185.4157.1124