Nûneriya heurîstîkparêzî bandorê dike, lê dibe ku dibe sedema çewtiyê
Gava ku biryara biryara hewldanê nebe, bêyî ku bi biryarekê re rûdinin, mirov bi gelemperî zelaliyek hişyarî ye ku wekî nûneriya heurîstîk tê zanîn tê zanîn. Dema ku ev kurteqalî dikare pêvajoya biryara biryara bêdeng bike, ew dikare ji bo hilbijartinên neqf û tehlîlên xurt dibe.
Dîtek nêzîkî bisekinin ka kîjan nûnertiya heurîstalîzmê ye û ew çawa dixebite.
Nûneriya Hûrgelî çi ye?
Dema ku biryar û dadbaran dikin, em gelek caran şertên hişk bikar bînin an "rêgezên gûştî" wekî heurîstan têne zanîn.
Ji bo her biryara, em her tim dem û çavkaniyên ku ji ber ku em hilbijartinek berî hemû agahiyên hevbeş dikin, ji ber vê yekê em bikar tînin ku hûrgelan bikar bînin ku ji me re biryarên bi lez û gengaziyê bigihîjin alîkariya me. Gelek caran ev qesencên hişê dikarin dikarin bibin, lê di rewşên din de, ew dikarin ji bo çewtiyên an jî nasnameyên cognitive dibe .
Nûneriya heurîstanîparêziyek yek e hezîrîst e ku em gava ku dadbar dikin. Di vê taybetmendiyê de, em texmînkirina çalakiyek bi hêla prototype ya heyî ya ku di dilê min de hatibû derxistin texmîn dikin. Pro prototype ew e ku em difikirin mînakek herî zêde an nimûne nimûne ya bûyera taybet an objectê ye.
Nimûne Çawa Ew Kar dike
Yekem pisporên heurîstîk bû yekem ji aliyê psîkologist Amos Tversky û Daniel Kahneman ve di nav salên 1970'an de tê gotin. Wekî wekî heurîsteyên din, dadbarên dadweriyê li ser nimûnebûnparêziyek e ku ji bo kurteya şiklekî maddî dixebitin, bi destûra me biryar da ku biryara lezgîn bibe.
Lêbelê, ew dikare dibe sedema çewtiyê.
Dema ku em biryarên xwe li ser nûneratiya xweş bikin, dibe ku em dibe ku dibe ku bêtir çewtiyê çêbikin ku bi qewimî tiştek bêtir tiştek çêbikin. Ji ber ku bûyer an object ango nûner e, ne wateya wê ya wateya bêtir e.
Daxuyaniya jêrîn binêrin:
Sarah hez dike ku guhdarîkirina Roja Nû ya Nûze û guhdariya her rojê her horoscope xwendin. Di dema xwe de, ew bi aromatherapy û tevlîheviya ruhanî ya herêmî heye.
Li ser raveya jorîn li ser, Sara wê dibe ku ew e ku mamosteyê dibistanek an heqek pêdivî ye? Gelek kes wê wekî nimûne ku li ser nimûnebûna nimûnebûnê ye. Ew bi fikrên xwe yên heyî yên çawa dibe ku çawa dibe ku çiqas hestyarî çawa dibe. Di rastiyê de, ev e ku ew e ku ew rastî rastî mamosteyê dibistana bingehîn li ser pêkanîna bêhtir. Dibistana mamoste ji gelemperî paqijên holîtîktir in gelemperî.
Lêkolînê ya Classic
Di ezmûnên klasîk de, Tversky û Kahneman jêrîn bi beşdarî beşdarî beşdarî jêrîn pêşkêş kir:
"Tom W. ji zehfek bilind e, her çiqas di afirandina creatîfiya rastîn de. Ew hewce ye ku hewce û pêdivî ye, û pergalên nexş û paqij e ku di her dahatûyek deverek cîhê xwe deyn dike. Nivîsara wî pir xurt û mekanîzmayî, Hinek kûçikên kûçandî û bi xewnên fikrên a sci-fi-ê dişibînin. Ew ji bo pêşbaziyeke hêzdar a hêzdar e. Ew xuya dike ku ji bo mirovên din kêmtir hevpeymaniya hûrgelî û hûrgelên din re têkiliyek naxwaze. hîs."
Beşdar beşdarî sê koman de sê parçe parçekirin û her komek karê cûda cuda bû.
- Koma yekemîn hate pirsîn ku çawa Tom çawa bû yek yek ji navgehên zanîngehê cuda bû. Piraniya beşdaran di vê grûpê de bawer dikir Tom piranîya pisporê pîşesaziyê bû û bi kêmtir wek zanistiya civakî ya civakî.
- Beşdarvanan di koma duyem de ji wan pirsî xwestin ku Tom yek ji navberên yek nine bû. Hêvên ku ji hêla beşdarî beşdarî beşdarî duyem duyemîn hatine dayîn, ji wan re bersivên wan ên yekem di koma yekemîn de hatine dayîn.
- Di koma sêyem de, beşdarî beşdaran pirsek ne girêdayî ji Tomê re diyar kirin. Ew ji wan re hatin texmîn kirin ku xwendekarên dibistana pêşî yên sedî hejmarên ne nine majors bûn.
Ma kîjan lêkolîner dîtin ku mirov bi gelemperî bawer dikin ku Tom digirekî pîşesazî bû, lê tevî rastiya ku hejmareke hejmarek xwendekar ên ku di dibistana ku xwendinê pêk hatibû hebû. Gelo meriv bi baweriya ku Tom ji pisporê sereke, li ser nûneriya xweşparêziyê bû, agahdariya din ên din ên wekî ku hejmarek xwendekarên zanîngehên hûrgelan nayê dîtin. Danezana Tom bi bi kîjan bawerî baweriyek baş bû ku endezyariyeke sereke bû, ji ber ku temsîlkeriya heurîstîkparêz wan da ku ew biryar da ku li ser kîjan sereke bû ku ew gengaz bûbû.
Li Real-World
Nûneriya heurîstalîzmê dikare di biryara dadwerên jiyanê û dadwerên rastîn de roleke sereke dikin. Bawer bikin, wek nimûne, çawa endamên jurar dikare sûc an neheqetek tawanbar dike. Heke ku sûcdar e ku çi dike ku jurirên ku sûcdar bîne sûcdar e, divê bi rûyê mêvan, rûyê xweş, û çavên xezebî, ew dibe ku bêhtir mesele ku ew sûcdarê sûcê ku wî sûcdar e sûcdar e.
Bersîvên sûcdar jî dikarin girêdayî çiqas kategoriyek sûcek hin sûcdar nabe ku çiqas baş e. Ji bo nimûne, mirovek sûcdar kir ku zarokê ji bo revandina zarokek bêhtir dibe ku bêtir sûcdar wek ku kesek sûcdar dike ku ji bo meriv ji bo xilasbûnê bigirin. Her du sûcên sûcê nîşan dikin, yekem nimûneyeke nûner e ku ji ber ku pir kes difikirin ku peyva "revandin."
Ev heurîstîk dikare di binirxên ku em di derbarê mirovên din de rolek lîstin. Em ji bo fikrên pêşniyar dikin ku mirov di hin hûrgelan de behsa behsa çawa bikin. Kevir, wek nimûne, dibe ku wek zehmet, derveyî, û zehmet bibînin. Pirtûkxaneyek, li alîyê din, dibe ku wekî bêdeng, rêxistin, û vekirî tê dîtin. Çiqas baş e ku kes di navnîşên van her profesyonê de dikeve bandor dike ku nêrîna me çawa dibe ku ew yek ji van helwestan bigirin.
Di pirtûka 1974ê de, Dadweriya Bêdengiyê: Hêzûz û Biases , Tversky û Kahneman nimûne nimûne ku çawa çawa nûneratiya heurîstaniyê çawa dikare fikrên me yên din ên bandor bike. Ew kesek şîrove dike ku şehrek, vekişîn, lêbigere, lê ne hewceyê bi dinyayê rastiya fikar e. Ev kes eşkere wekî paqij, maqûl, û bi hestyarî û amadekariyê re berfireh berfireh tête.
Heke ku hûn li ser derheqê pîşesaziyê de ev gengaz bikin, kîjan yek ji we hilbijêre: cotkar, firotanê, pîlotek hewayê, librarian, yan jî bijîşk?
"Di nimûne helwesta heurîstîk de, dibe ku Steve lîberyarî ye, ji bo nimûne, bi nirxa ku ew nûnerê an jî wekhev e, stereotype-lîberyar, tête nirxandin." Tversky û Kahneman şîrove dike.
Peyvek Ji
Nûneriya heurîstanîparêz tenê yek cûreyek hûrgelan e ku em destûrê dide ku biryara zû li neheqiyê zû biryarê bikin. Gava ku ev dikare bibe ramana ramana lezgîn, ew dikare ji me re bibe sedema faktorên ku li ser bûyerên damezirandina rola xwe bikin. Dema ku hûn hewl didin ku biryara xwe bisekinin, riya ku hûn dikarin di ramana we de rola rola xweş bikin.
> Çavkaniyên
> Baumeister, RF & Bushman, B. Psycholojiya Civakî û Mirovan Mirov. Belmont, CA: Wadworth, Cengage Learning; 2014'an de
> Bernstein, D. Essentials of Psycholojiyê. Belmont, CA: Wadsworth, Cengage Learning; 2014'an de