Çima em çi dikin ku yên din dixwazin me çi bikin?
Ma we çi kir ku hûn tiştek ji we re nebû ku hûn ne rast e ku hûn tenê ji ber ku kesek din ji we re pirsî nedixwestin? Piştî tiştek ku ji hêla firotanê veşartî an bi kirina sodaya sodayê ve piştî hewldana bazirganiya bazirganiya tiştek dixebitîne tiştek bikirîne, du mînakên ku ji wan re peyman têne zanîn in.
Çi bandora wê ya bandora civakî li ser bandorê ye?
Ma derheqê faktor hene ku bandor bikin? Ji bo bersiva bersiva van pirsan, girîng e ku bi awayekî fêm bikin ku bi çi peymanê ye û ew çawa kar dike. Pêdivî bixwînin ku hûn bêtir bizanin ka kîjan lêkolîner li ser psîkolojiya peymanê fêr bûn.
Baweriya çi ye?
Di psîkolojiyê de, peywirdar dide guhartina yek ji guhartina daxwazê an jî rêveberek kesek din. Ew bi hev re digerin an ravek guhertin ku bi tevlî komê re, lê hîn jî bi hevpeymanî re grûbê ne. Berbi berbiçaviya, ne ku di nav kesek de di desthilatdariya desthilatdariyê de, peymana berbi desthilatdariya desthilatê an desthilatdar nake.
- "Peymana Peymana di rewşeke ku ji aliyê kesek an jî kesek din xwestî ve tê xwestin ; kesek di hinek awayekî de çalak kir, ji ber ku hinek jê pirsî an jî wê ji bo wê bikin (lê dibe ku ew şaş kirin an jî kêm dibe.) (Breckler, Olson, & Wiggins, 2006)
- "Lihevkirinên ku ji bo peymana dravaniyê gelek forman digire. Di van alîkariyê de hevalek hevalbendê, ji hêla pêşniyarê ve tê pêşwazî kirin," Tu dikarî ji min re bikî? "Di heman demê de Di heman demê de ew jî di nav înternetê de li ser înternetê çêkiriye ku hûn ji bo malpera bazirganî û ji bo karsaziya firotanê ji hêla peyvên xetermî ve pêşî didin "Min ji we re peymanek çêbû!" Carinan carinan carinan pêşî û rasterast e; hûn çi dibînin ew e ku hûn çi dibin .Di demên din de, ew parçeyek hêjayî û bêtir e manipulasyonê binirxîne. " (Kassin, Fein, & Markus, 2011)
Teknîkî yên Bikaranîna Bikaranîna Gainê
Daxuyaniya sereke ya sereke ya navxweyî ya psîkolojiyê ye . Di warê vê taybetmendiyê li ser psîkolojiya ravek-an-rêbazê bikişîne, her weha dibe ku çawa difiroşker dikarin bandorên bandorek bandor bikin û ji wan re kiryar û kiryarên kirînê bikin. Bazirganan pir caran stratejiyên cuda hene ku ji bo mêvandarên peyda bikin. Hin ji van teknîkî hene
- Teknolojiya "Door-in-the-Face"
Di vê helwestê de, bazirganan ji hêla dilsoziyeke mezin re dipirsin. Dema ku mirovekî din red dike, ew hingê daxwaza piçûktir û maqûl be. Ji bo nimûne, bifikirin ku xwediyê bazirganiya karsaziyê we ji we re bipirse ku ji bo firokek karsaziyek nû ya karûbarê nû. Piştî ku hûn daxwaza daxweşandinê, xwedêkarê karsazê bixwaze heke hûn dikarin kêmtir kirîna kirîna hilberê biçûk bikin ku ji bo alîkariyê wî bikin. Piştî pêşniyarê pêşniyar red dikin, hûn dikarin hewce dikin ku bi daxwaza duyemîn duyemîn bikin. - Teknîkî "Foot-in-the-Door"
Di vê helwestê de, bazirganî ji hêla xwestina û bidestxistina piçûkek biçûk dest pê dike. Dema ku hûn ji ber daxwaza yekem re bipejirînin, hûn ê guman jî ji bo duyemîn, daxwazek mezin bigirin. Ji bo nimûne, hevkariya we ji we re dipirsin ka hûn rojekê ji wî re bimînin. Piştî ku hûn dibêjin erê, ew jê pirsî heke hûn dikarin her du hefteyê ji bo berdewam bikin.
- "Teknîkî-Ne-All-All" Technique
Ma tu carî xwe dît ku televîzyona infomercialê dibînî? Dema ku hilberek hilbeşîn, firoterek piştre pêşniyarî pêşniyar dike ku beriya kirêdariya potansiyel biryar da. "Ev yek ne," dibe ku pisporê pêşniyar dike, "Heke hûn kûrek vîtajan bistînin, em ê ji bo belaşek bêtir bişînin!" Armanca e ku hûn pêşniyar dikin ku pêşniyar dikin. - Teknolojiya "Lowball"
Ev stratejiyek e ku kesek digerin ku peymanek çêbikin û piştre şertên an jî peymanên wê didomîne. Ji bo nimûne, firotek dikare dibe ku hûn lihev bikin ku planek telefona taybetî ya firotanê li buhayê kêmtir bikirînin ku hejmareke hejmareke hejmareke veşartî vekirî ye ku paşê plana plankirî pir zêde ye.
- Ingratiation
Vê nêzîkbûna vê rêbazê ji desthilata xwe bistîne ji bo armanca wergirtin. Stratejiyên ku wekî armanca armancê an jî bi xwe re pêşkêş dikin, bi awayekî ku daxwazên kesan re têne caran di vê helwestê de têne bikaranîn. - Nerazîbûnê
Gelo meriv mumkin in ku ew guman dikin ku kesê din berê xwe ji bo tiştek pêk kir. Em sosyalîz kirin ku ji bo ku baweriya mirovan bi me re dirêj bikin, hingê em pişta xwe vegerin. Lêkolînerên dîtibûn ku bandorek têkoşînek pir biqewime ye ku ew dikare dema karê pêşî ya yekgirtî ye an jî ji kesek tê ku em nexebitin kar bikin.
Çawa Lêkolînên Der barê Peymana Derbarê Bêje?
Gelek lêkolînên baş-naskirî hene hene ku pirsgirêkên girêdayî peyman, peyda, û perestgehê. Hin ji van
- Ezmûnên Asformasyona Asch
Sosyalologist Sulaiman Asch di rêzek ceribandinên ceribandinê da ku nîşan bide ka çiqas mirov di komên xwe de pêk têne. Dema ku sê rêzên dirêj ên dûr cuda nîşanî, beşdarî beşdar bûn ku ji bo rêza herî herî dirêj bijartin. Gava ku di nav komê de (yên ku di konfederasyona bûne de) cerameya çewt e ku, tevlî beşdar dê lihevhatina grûbê berbiçav bikin û herweha dirêjahiya xaçê ya çewt. - Sermonê Milgram
Vebijêrkên navdar û navdar ên Stanley Milgram diyar kir ku hêza desthilatê dikare bikar bînin ku mirov bistînin. Di van ezmûnan de, beşdarî beşdarî bi ezmûnan ve hatibû rêber kirin ku ji bo şexsên elektronîkî bi kesê din re bişînin. Tevî ku şikên ne rast bû, beşdar beşdarî bawer kirin ku ew kesek şaş dikin. Milgram dît ku 65% mirov wê şikên elektrîkê yên herî mezin, mûzîkî li ser fermanên desthilata xwe bidin. - Experimenta Girtîgeha Stanfordê
Di salên 1970î de, psîkologolog Philip Zimbardo di cerdevaniyê de Stanford a Zanîngeha psîkolojî ya ku di beşdarî danseriya psîkolojiyê de pêk tê de beşdarên cerdevan û girtiyên rola cerdevan pêk anîn. Di dema du hefteyên dawî de hate damezirandin, piştî ceribandin, piştî şeş rojan piştî cerdevan dest pê kirin ku tevgerên xerabkariyê dest pê kir û girtiyên xemgîn û xurt bûn. Vebijêrk xuya kir ku mirov dê bi hêviyên ku ji rola civakî yên civakî bêne bicih bikin.
Faktorên Enerjiyê Têkilî
- Gelek mimkin in ku ew bawer dikin ku ew tiştek hevpar bi kesên ku daxwaza wan digire.
- Dema ku peywendiya grûp ji bo mirovan girîng e, ew pir caran dibe ku bi zextên civakî re peyda bikin. Ji bo nimûne, heke xwendekarên zanîngehê li ser ku ji birêja birayên kolektîfê re gelek girîng e, ew pir caran dibe ku bi daxwazên komê re herin ger heger li hemberî baweriyên xwe û daxwazên xwe diçin.
- Gelek pêkanîna zêdebûna peydakirina bi hejmarek mirovên heyî hene. Heke tenê yek an du kes li wir hene, kes dikare dibe ku ramanên grûbê û bîr nekin.
- Di bin temenê yekem de pêk anî dibe ku ev grûpek mumkun dibe.
> Çavkaniyên
> Breckler, SJ, Olson, JM, & Wiggins, EC (2006). Siyasetiya Civakî Alive. Belmont, CA: Thomson Wadsworth.
> Cialdini, RB (2007). Influence: Piyolojiya Persuasion. New York: Hilper Publishers.
> Kassin, SM, Fein, S., & Markus, HR (2011). Psîkolojiya civakî Belmont, CA: Wadsworth - Cengage Learning.
> Weiten. W., Dunn, DS, & Hammer, EY (2011). Siyasetolojiya Rojavayê Nûjen (Nûjen): Serdema 21emîn. Belmon, CA: Wadsworth - Cengage Learning.