Dema ku hûn difikirin, hûn çi bêjin? Hin kes dikarin dibe ku difikirin ku peyamên adresan ên ku guhdaran ji ber hilberek taybetî ve bifînin û hinek dikarin difikirin ku namzedek siyasî dixebitin ku ji bo dengdêrên xwe bikişînin û navnîşa xwe ya navnîşê hilbijêre. Pêdivî ye ku hêza rojane di rojane de hêzek hêz e û li ser civak û tevahî bandorek girîng e.
Siyaset , biryarên qanûnî, çapemeniya komkujî, nûçeyan, û reklaman bi tevahî hêza perspîla bandor û bandorê me dike.
Gelek caran em dixwazin ku bawer bikin ku em ji bo mebesta parastinê ye. Ji ber ku em xwediyê hêza xwezayî ya ku ji hêla firotanê firotin heye, rastiya xwe di rewşê de fêm bikin û li ser hemûyên me de bi encamên xwe bistînin. Ev dibe ku di hin hinek scenarios de rast in, lê belê berbiçav tenê tenê firotanê ku hûn ji erebeyeke firotanê an firotanê bazirganî ne, yan televizyona televîzyonê ku hûn ji nûçeyê herî nû û herî mezin bikirin. Persuasion dikare bêteş kirin, û çawa em ê bandorên vê bersiva bersiv dikare dikare celebek celebên girêdayî bibin.
Dema ku em difikirin, nimûneyên neyînî pir caran yek ji bo hişyariyê têne kirin, lê hewldan dikare wekî hêzek erênî jî bikar bînin. Kampanyaya xizmeta xizmetê ku ji bo mirovên ku vexwarinê vexwarin an vexwarinê veqetin ve tê de nimûne ku ji bo jiyanên mirovan çêtir bikin.
Çi ye?
Ji ber vê yekê rûmetê ye?
Li gorî Perloff (2003), bi awayekî wekî "... pêvajoya sembolîk e ku pêwendiya pêkanîna hewldanên din ên ku bi riya veguherîna peyamek di meselê helwesta azad de guhertinên xwe veguhestin û tevgerên xwe biguherînin."
Enerjeyên sereke yên vê definasyona dilsoziyê ne:
- Daxistina sembolîk, peyvan, wêneyan, dengan, bi kar tîne
- Ew hewldanên diyarkirî yên ku ji bandorên din bandor dike.
- Xweseriya xweseriya sereke ye. Mirov ne paqij in; Ew ji bilî bê hilbijartin.
- Rêbazên peyamên peywendîdar ên veşartî dikarin di cûda awayan de, bi ravek û nehanî bi rêya televîzyon, radyo, înternetê an jî rûyê rûyê rûyê xwe têne pêk kirin .
Çawa Roja Cûda Dikeşîne?
Dema ku hunerî û zanistî ji ber ku dema demên kevnar ên kevneşopî bûne, ew cihek girîng in di navbera îro û çawa di dema berê de pêk hat.
Di pirtûka Dynamics de Persuasion: Di nav 21emîn sedsala 21emîn de , Richard M. Perloff pênc rêgezên ku di rêbazên nûjen de ji nû ve ji hev ve cuda cuda dike:
- Hejmarek peyamên dilsoz ên pir zêde bûn. Baweriya ku hûn çend rojnameyên ku hûn di rojane de dijîn bifikirin difikirin. Li gorî çavkaniyên cûrbekirî, hejmareke hejmarên navîn ên mezin ên Amerîkayê her roj bi dora 300 heta 3,000 ve girêdayî ye.
- Têkiliyên pêkanîna rêwîtiyê zûtir zûtir. Televizyon, Radyo û Înternetê hemî zûtirîn peyamên berbiçav peyda dikin.
- Dravê karsaziyek mezin e. Ji bilî şîrketên ku di berevajoyên dilsoz de ji bo armancên dilsoz ên (yên wekî saziyên adetî, firotanên bazirganî, şîrketên peywendîdar ên civakî) û karsaziyên din ên li ser dravaniyê bifroşînin ku kiryar û xizmetê difiroşin.
- Pevçûnek nûjen a pir zehf e. Bêguman, gelek şaneyan hene ku stratejiyên dilsoz ên pir zelal eşkere dikin, lê gelek peyvên bêhtir hûrgel in. Ji bo nimûne, hinek karsazên carinan bi hûrgelan vekirineke pir taybetmendî çêkiriye ku ji bo çavdêriya jiyanê didin pêşniyarên hilber û xizmetê bikirin.
- Pêdivî ye ku bêtir tevlihev e. Baweran pir cûda celeb in û bijartên din hene, da ku bazara bazirganî divê dema ku ew tête hilbijartin û peyama xwe ya navîn û peyamê hilbijêre.
> Çavkaniyên
> Perloff, RM (2003). Dynamics of Persuasion: Li Sedsala 21emîn de Têkilî û Helwesta. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.