Teknîkên Persuasionê ku Really Work
Em di bi her rojê de her cûreyek cûrbecûr li ser rûbirû dibin. Li gorî danûstandinên medyayê , zilamek gelemperî nêzîkî 600 heta 625 adetî di her rojê de her rojê. Xwarinên xwarinê dixwînin me dike ku berhemên nû yên nû bikirin, dema ku fîlmên fîlmên me dixwazin dixwazin biçin blokên herî dawî bibînin. Ji ber ku persuasion ev wateya wateya xwe ya jiyanê ye, ew pir caran hêsantir e ku bi çavkaniyên derveyî derveyî bandor li ser bandor çawa dike.
Bêguman ne tenê tiştek ku bi karanîna bazarker û firotan re karibe ye. Di hînbûna van teknolojiyên ku di jiyana jiyanê de bikar bînin, dibe ku alîkariya we çêtirîn muzakerekî çêtir bikin û dibe ku hûn çi bikin ku hûn dixwazin bibînin, ka hûn dixwazin hewl bikin ku ji tederê xwe re bikişînin ku sebên xwe bigirin an bisektoriya xwe bistînin ku hûn bidin we .
Ji ber ku bandor bandor di gelek aliyên jiyanê yên rojane de, gelek teknolojiyên persuasion ji hêla kevneşopî ve hat xwendin û nirxandin. Lê heta ku heya 20-anî, destpêkê, ku psîkologên sosyalîst bi awayek teknolojiyên hêzdar dixwînin.
Tecrasseyên Hûrgelan Pir Hûrgelan
Armanca dawî ya armanca ew e ku armanca ku armancên berbiçav yên hundurê hundur bikin û ravekek nû ya wekî pergala sîstema bawerî ya bingehîn qebûl dike.
Jêrîn tenê çend hinek teknolojiyên berbiçav yên bandor ên bandor. Rêbazên din ên ku bi karanîna xelas, cezayan, pispor an jî neyînî ya neyînî û gelek kesan hene.
1. Pêdivî ye
Yek rêbazek berbiçavkirina hewceyê an hewceyî an hewldana pêşînek hewceyê berî bihêle. Ev cûreyên daxwazên dilsozê hewcedariyên ji bo hewcedariyên bingehîn ên ji bo penaberiyê, evîn, xweser, xwezayî û xweserkirin . Bazirganan pir caran vê stratejiyê bikar bînin ku berhemên xwe difiroşînin. Bawer bikin, ji bo nimûne, çend ramanên ku ji wan re hewce dike ku meriv hewce bike ku ji ber ku hûn bi dilxweş, ewle, hezkirî, an jî dilovan be.
2. Pêdiviyên Pêdiviyên Civakî
Pêdivî ye ku rêbazek dilovaniyek pir bi bandor be ku hewce ne ku hewce ye ku gellek nifş, navdar an jî wekhev be. Bazirganiya televîzyonên vî rengî ji vî rengî veşartinê pêşkêş dikin, li ser derê ku guhdarên ku hûn dikarin her kesek bibin an jî mîna merivekî baş-naskirî an jî baş be. Servelevizyonên ku çavkaniya hin nirxên îdîaya di navbera her rojan di navbera 1,500 heta 2000 dezgehên televizyonên navîn ên Amerîkayê de çavkaniyek pir çavdêriyek mezin e.
3. Words and Images Loaded Use
Pirsgirêka pir caran bi karanîna peyvan û wêneyan tîne. Agahdarên baş ji desthilatdariya erênî yên erênî dizanin, ji ber ku gelek caran reklamkarên ku bikarhênerên "Bikaranîna nû û çêtirîn" an "All Natural Natural."
4. Di Pawê xwe de diçin
Nîqaşek din ku pir caran dişibîne mirovên ku bi daxwaza peywirînê tête tête ku teknolojiya "foot-in-the-door" tê zanîn. Di vê stratejiyê de rêbazek berbiçav dibe ku kesek bi daxwaza piçûkek piçûk be, lê dixwazin ku ew ji bo kirîna piçûkek piçûk, li pey daxwazek pir mezintir bikin. Bi merivkirina ku mirov bi destûra pêşîn ya piçûk re bipejirîne, bertek hebûna xwe "ling di deriyê de," dibe ku bêhtir şexsê ku bi daxwaza mezin bigire.
Ji bo nimûne, cîran ji we dipirse ku hûn du zarokan an du an du an du rojan bikujin. Dema ku hûn bi daxwaza piçûktir bipejirînin, wê paşê dipirsin ka hûn tenê ji bo zarokên din ji bo zarokên xwe bavêjin.
Ji ber ku te ji ber daxwaza piçûk piçûk bûye, hûn dikarin hestiyariya xwe bisekinin ku hûn daxwazê mezin bigirin. Ev nimûneyeke mezin a ku psîkologê wekî serweriya dilsoz tê referandek e, û bazirganan pir caran vê stratejiyê bikar bînin ku ji bo kirrûbir û hilberên kirrûbirêjan bifroşînin.
5. Big û piçûk biçin
Ev helwesta dijberî ya gavê di bin lingê de ye. Bazirgan dê destnîşan bikin ku daxwazek mezin, pir caran caran daxwazek nedîtalîst.
Kesê şexsî ji hêla bersivê re, bersiv bi awayekî firotanê li ser firotanê tête kirin. Firotker bersiv dide ku pir daxwazek piçûk dibe, bi gelemperî wek hevpeymaniyê tête. Mirov bi gelemperî mecbûr dike ku bersiva van van pêşniyaran bikin. Ji ber ku wan naxwazin daxwaza destpêkê, mirov bi gelemperî hewce dikin ku ji bo daxwaznameya piçûk qebûl bikin ji alîyê firokerê alîkariyê bikin.
6. Bikaranîna Desthilata Reqîqetê
Gava ku hûn ji kerema xwe re, hûn dikarin hema hema hema hema berbiçav hebin. Ew wekî nermalîtiyê , nasnameya civakî ye ku ji bo kesek din tiştek tête naskirin ji ber ku ew yekem ji we re tiştek kiribû. Bazirganan dikarin bikar bîne ku ev xuya dikin wekî ew dixwest mîna we dilxweşiyê dikin, wekî "extras" an jî rakêşan, ku hingê mirovên ku ji bo pêşniyarên xwe qebûl dikin û kirînê bikire peyda dike.
7. Ji bo danûstendinên danûstandinên nimûne anchor çêbike
Bara berbiçav bi awayek cognitive cognitive e ku dikare bandorek xurt dike û li ser muzakere û biryareke xurt e. Dema ku hewl didin biryara xwe bistînin, pêşniyarê pêşîn heye ku ji bo hemî danûstandinên paşerojê xala berbiçav. Ji ber ku hûn dixwazin hewldanek zêdekirina danûstendinê de, kesek yekem be ku hejmara hejmarek pêşniyar dikin, heke heke hejmarek hêj e, heger dikare alîkarî di hevalbendiya pêşerojê de bandor bike. Ew hejmara hejmara yekemîn dê destnîşankirinê bibe. Heke ku hûn nirx neyê qebûl nakin, bilind dibe ku dibe sedema pêşniyarê ji pêşniyarê xwe bilindtir bibe.
8. Hilbijartina we de
Psychologist Robert Cialdini ji bo şeş prensîbên bandora navdar ên navdar e ku ew yekem li pirtûka xwe ya pirtûka 1984-1984-ê firotanê xuya dike: Siyasetiya Psycholojiyê. Yek ji prensîbên sereke têne naskirin, wekî kêmbûnê, an jî hebûna destûra tiştê sînor dike. Cialdini pêşniyar dike ku gava tiştek kêm an jî sînor e ku tişt tiştek zehf dibin. Gelek meriv ji bo ku ew fêr bibin ku ew yek an e yan jî firotanê dê zûtir be. Hunermendek, wek nimûne, tenê dibe ku rêbazek yekgirtî ya çapê taybetî. Ji ber ku çend merivên ku ji bo firotanê têne hene, meriv dikare dibe ku ji ber ku ew çûne kirînê bikirînin.
9. Demjimêr Daxistina Peyamên Xwendina Demjimêr
Wek mînakên jor tenê çend hûrgelên teknolojî yên ku ji aliyê psîkologên civakî ve hatine gotin têne gotin. Ji bo ezmûnên rojane yên ku hûn di ezmûna rojane de bibînin. Vebijêrkek balkêş e ku bernameyek televîzyonê ya nîv-sehfê bibînin û her nimûne reklamên dilovaniyê bibînin. Hûn dikarin ji hêla teknîkên dilsoz ên dilovanî yên di demeke kurt de demjimêr ve tê bikaranîn.
Kanî::
Dynamics Media (2007). Daxistina Ad Adising: Ji ber ku Hin Bifikirin ne dijwar e. Media Matters .