Setting Range Rêzek Pêşniyar dike Pêşeroj
Dema ku hûn dixwazin ku tiştek biaxivin, ka heqê wesayîtek an heqê ji bo karê nû ye, şehreziya kevneşopî destnîşan dike û hejmareke yekgirtî pêşkêş dike. Heke hûn dixwazin hebûna 65,000 $, ji bo nimûne, hin pispor dikarin dikarin hejmara destpêkê bilind bikin wekî 70,000 $ û paşê bi heqê xwe hebe.
Lêkolînek ji hêla lêkolînerên ji Dibistana Bazirganiya Columbia ve van stratejiyên muzakereyan re dijwar dike û ji bilî pêşniyar dike ku dibe ku rêjeya xilas dibe ku bi rastî ji bo tezmînata xwe bidin. Lêkolînerên Daniel Danes û Maliya Mason diyar kir ku dema ku peymanek danûstandinan, rêjeya hûrgelê pir caran caran pêşniyarên çêtirîn pêşniyarên ku bi destpêka hejmarek yekem "yek" hebe.
"Di salan de, me xwendekaran hîn kir ku di pêşniyarên danûstendinê de diaxivin, danûstandin ku hevpeymanên van pêşniyarên pêşniyarê dê pêşniyarên hilbijartinê dê bihêztir bibin , bihîstin tenê dawiya rêjeyê ku ew balkêş e." Ames di daxuyaniya xwe de got. "Encamên me me şaş kirin, çiqas em di mijara mijarê de hîn dikin. Em nikarin bêjin ku ev sedî 100% car kar dike, lê ew bi awayek di navnîşa muzakereyê de di nav deverek muzakerek heye."
Çiqas Range Peyivîn çawa kar dike
Heke hûn dixwazin 65,000 dolaran, ew pêşniyar dikin ku rêjeya rêjeya navbera 65,000 û $ 70,000 dolaran dibe ku dibe ku bi rastî jî pêşniyarên bilind bilind dike.
Ev celeb pêşkêşî ew e ku ew çawa wekî "pêşniyazkirina pêdivî ye." Hejmareya we ya herî kêm li ser rêjeyê ye, lê hejmara rêjeya we bilindtir dibe hejmareke hedef dikare pêşniyarek ku hûn ji hêrişa destpêka pêşî ye.
Di rewşên din de, lêkolîneran pêşniyar dike ku dibe ku rêjeya "drav" ye ku bêtir bandor be.
Heke tu dixwazî $ 60,000 dakevin, hûn dikarin ji rêjeya $ 58,000 û $ 65,000 dolaran pêşniyar bikin. Dibe ku ew xuya dibe ku karsazên potanser zû bi ser hejmara hejmaran kêm dibe û bi hêsanî ev dîyar dikin, lêkolînerên ku ev stratejiya vî rengî dikare dikir nîqaşkeran dike.
Çawa Baweriya Hûn alîkarî we
Kesên ku pêşniyazên pêşniyaz kirin ku dibe ku bêtir polîtîk û berbiçav bibînin, ku bi awayekî veberhênerê potanser dibe ku hewceyê hewceyê ku bistînin .
"Têkilîvanan xuya dikin ku di binpêkirina tedawiya xwe ya hevpeymanan de, û ev faktorên xwe bi riya xwe veşartin, dê di 2015ê Sibatê 2015ê de li ser weşana rojnamevaniya psîkolojî û Civakî ve hate belav kirin. "Daxuyaniya encamên ku ev bandorek û bandor, bêtir nîşan dide ku ev pêşniyarên rêjeyên xwediyê hêviyên ku di derbarê polîtîkaya paşerojên paşerojê de çêbikin."
Di çarçoveya pênc ezmûnan de, lêkolîner di rewşên bargiraneyên cuda de li ser buhayê erebê, danûstendina mûçeyan, da ku bi çalakiyek katerer re bargêrin. Lêkolînan hatine çêkirin ku ji bo dora çêkirina çêtirîn encamên bêtir ji pêşniyarên bihayên bihayê-anî têne çêkirin.
Di heman demê de, nivîskaran gelek cûreyên rêjeyên pêşniyar û hemî bandorên ku li ser pêvajoya muzakereyê bûne dîtin.
- Pêşniyar pêşkêşî : Di hin rewşan de, beşdarî beşdar bûn ku ji bo pêşniyarek yek-bazê vekin.
- Pêşniyarên Rêzandina Çarçove: Pêşbazên din ji wan re got ku da ku rêzek ji karanîna ku ji paşê vekişînin . Ji bo nimûne, eger hûn saet 100 $ dixwazî, pêşniyar dikin ku hûn di navbera 80 $ û 100 $ de derbas bibin. Lêkolînerên dît ku ev pêşniyara pêşniyarê peymanek xirab bû, lê belê encama pêwendiyên çêtir e.
- Offers Rracketing Offers: Hin beşdarî beşdar bûn ku ji bo ku hejmareke hejmara pêwîstî pêşkêş dikin. Ji ber ku hûn ji bo xizmetê ji 100 $ an hour dixwaze, hûn ê di navbera $ 90 û $ 110 de pêşkêş dikin. Di encamê de encam da ku ev pêşniyarê pêşniyarê li ser xala pêşniyarê gelek feda dibe, lê encameke encamên pêwendiyên çêtir çêtir bû.
- Pêşniyarên Rêzkerê Bolstering: Di rewşên din de, beşdarî beşdar bûn ku ji bo rêjeya pêşniyarê diyar bikin ku hema heqê hejmarê wan xwestî. Ji ber ku hûn dixwazin saet 100 $, hûn ê di navbera 100 $ û $ 120 de pêşkêş dikin. Vê yekê ji bo pêşniyarên çêtirîn pêşniyarên pêşniyarên yekser-ê pêşniyaz bûn û bandorek li ser encamên pêwendiyê tune.
- Pêşniyariya Bumped Up: Di vê stratejiyê de, beşdarî beşdar bûn ku hejmarek yek, bihêztirîn bidin. Ji ber ku tu dixwazî $ 100 saet dixwest, hûn ê ji bilî her saet $ 120 dakevin. Ev nêzîk dibe sedema pêvajoyek bêtir têkiliyek çêkir û encama bêhtir guftûgoyan de, lê belê li ser pêşniyarek yek, rastek pêşniyarkirî tune.
Ji ber vê yekê encamên van tecrûbeyên bingehîn, dema ku muzakerek tenê dibe ku tenê bikar bînin ku pêşniyarê pêşniyazkirina pêşniyarê. Heke hûn dixwazin 15% dravî bikî, ji bilî% 15 ji sedî% 20 dîsyar bixwazin. Heke hûn tenê hejmara hejmarek tenê hebe yan jî bi hema hema hema hema hema hejmaran e. Ji bo pir pir zêde bipirsin, û hûn dikarin peymana xwe winda bikin û hevalbendiya xwe vekişin ku da ku rêve bigerin. Ji bo pir piçûk bipirsin û hûn nikarin pêşniyarê ku hûn bi rastî dixwazin ne. Dema ku hûn bi çi bixwazin dest pê dike ku hûn bi dest pê dike û bêtir piçûktir dikin, lê dibe ku hûn çi bikin an çi çi dixwazin an jî ji hêja ku hûn destpêkê hêvî dikir, bêtir bêyî têkiliya we bi hevalbendiya we re danûstendin.
Ames pêşniyaz kir ku "pêşniyarên rêjeyê carinan carinan dikare rêbazek bandorek be ku bêtir bêtir lêpirsîna xwe ya hevpeymanê dakêşin."
Çavkaniyên
Ames, DR, & Mason, MF (2015). Tandem Anchoring: Pirsgirêkên Agahdariya Têkilî û Zebûrkirina Pêşniyarên Range Di Civakî Civakî de. Journal of Personality and Psycholojiya Civak, 108 (2), 254-274. doi: 10.1037 / pspi0000016.
Kûçeya Nûçeyê ya Kulturiya Kolombiya 2015. Dema ku ew bi hejmara vekirî ve tê, çend caran carinan Move Bargirtina Bê Is It To Offer Offer. http://www8.gsb.columbia.edu/newsroom/newsn/3497/when-it-comes-to-an-opening-number-sometimes-the-best-bargaining-move-is-to-offer-two.