Ma tu carî xwe di nav nav kirîna kirina xwe de guhertin, tenê ji bo ku hûn tişta kirîna biryareka we ya xwe bigirin, hest dikir? Ji bo nimûne, te qet pejirandiye ku bi otomobîla karker bikî, tenê ji bo firotanê kir ku ji bo şertên firotanê kirina guhertina rastê biguherînin? Ma ew hêsantir bû ku hûn diçin, an wateya guman û berpirsiyariya ku hûn peymana xwe ya bingehîn bistînin?
Pisporên vê yekê wekî wekî desthilatdariya soz û nermaliya peymanê dide . Heya rastiya sozê çi ye û çawa çawa riya me dike?
Normasyona Zirav çi ye?
Serweriya dilsozek cureya sosyal sosyal e ku pir caran ji hêla bazirganî û firotanê ve têne bikaranîn tê bikar anîn ku bikarhênerên kirîna kirînê bikin. Li gorî vê normê, em bi gelemperî mecbûr dikin ku piştî tiştek ku peymana gelemperî kirine tiştek bi rêve bike.
Dema ku em ji bo tiştek vekirî hinek cûda vekirî kir, em zordariya sosyalolojî û hemî hemî guman dikin ku ji bo veşartin. Çima? Em dixwazin bifikirin ku em di tevgerên me û bawerî de biqewiminin, da ku hingê em çend cûda ragihandin, em gelek caran difikirin ku em biryara xwe ya bingehîn bisekinin.
Hin caran ev nermaliya li ser kerema xwe dikare di kerema xwe de kar bikin. Heke ku we ragihand ku hûn di xwarinê de an hewldanê dixebitin, hûn planên ku heval û malbatê ji we re guman dikin ku bi xwe re bisekinin û armanca xwe bigirin .
Di rewşên din de, ev zextê ku bi daxuyaniya xweya xweya xwe veşartî dibe ku hûn ji bo biryarên kirîna kiryaran bikin ku ne pêwîstî di pêwendiya xwe de be.
Normasyona Serkeftinê di çalakiyê de
Ji ber vê yekê, bazirganan ev çiqas bi karanîna xwe re bikar bînin? Tecrûbeyên hestiyar ên cûda hene ku li ser vê serdestiya bi serdestiya wan re ji bo ku ji bo baca mêvandar têne peyda bikin.
Yek ji van teknolojî wekî wekî teknolojiya herî kêm tê gotin. Di vê rêbazê de, firotanê dibe ku bi zanebûn bi mesrefê tiştê fêm dikin. Gava ku hûn kiryariya ku kirîna kirînê bikin, firotekar dê wê mesrefê hilber bike. Ji ber ku te berê xwe peyda kir, hûn guman dikin ku bi kirîna kirînê.
Ji stratejiya firotanê ya gelemperî ya ku di teknîkî de pêdivî ye. Di vê helwestê de, bazara destpêkê daxwaza piçûkek biçûk dike. Dema ku hûn bi vê yekê re pejirandin, ew an jî paşê daxwazek pir pir mezin dibe. Ji ber ku te berê xwe ji hêla daxwaznameya piçûk ve bipejirîne, hûn hingî bisekin ku bi peymana xwe re bisekinin û bicîhkirina duyemîn dipejirînin.
Ji bo we ji bo Karûbarê Xweseriya Xwe
Hêza dilsoz dikare carinan dibe ku hûn ji bo biryarên ku hûn di berjewendiya xwe ya herî baş de (nexşirandin tiştek bêhtir tişt) ne, lê belê ev lînans her tim li ser riya xwe her demek xerab e. Bi rastî, hûn dikarin bibînin ku hûn dikarin serweriya sozê bikar bînin ku guhartina guhartinên erênî yên erênî yên erênî.
Ji bo nimûne, bifikirin ku hûn dixwazin hewl bikin ku armanceke wek cixare dikirin, pîvandina winda an an marathonê digerin.
Gelek danûstandinên gelemperî derbarê armanca we, wekî ragihandin ku ew hevalên xwe û malbatê, dibe ku hûn bi xwe re bigirin ku bi xwe re veşartin. Ji ber ku hûn armanca we armanca we armancek gelemperî kir, serweriya sozê dikare alîkariya we ji bo ku hûn bi armanca xwe bigirin, tedbîrên xwe bigirin.
References
Cialdini, RB (2000). Influence: Siyasî û pratîkê. Boston: Allyn & Bacon.