Çawa ku hûn bi xemgîniya civakî têne çêbikin? Bi tirsiya berbi xemgîniyê ji hêla firotanê mirovan ve û dema dema ku mirovekî bi wan re negotin rexnevanên xwe digirin. Lêkolînê nîşan dide ku ji% 40 ji bazirganî dê dê xemgîniya sarên ku di karsaziyên wan de kar bikin.
Çawa Cenazeyên Girêdê çawa çêbikin?
Ji bo kesên ku di astengiya civakî de (SAD) de xetereyê , gelek celebên firotanê dibe ku dibe ku dibe ku pisporê xwediyê xemgîniyê bikişînin; Lêbelê, bangek sarî dikare yek ji herî dijwar be.
Damezrandina xweseriya neyînî ya bi reaksiyonên neyînî yên ji muwekîlê dikarin dibe sedema xemgîniyê. Li jêr hin hûrguman hene ku ji bo ku hûn bi vî awayî firotana firotanê biparêzin.
- Nîşanek heye
Her çiqas hûn dikarin ji bo rasterastek nivîskî bixwînin, ji bo ku hûn dikarin referandek gelemperî çêtir e ku baştirîn bixwînin. Ji xwendina nivîskî ji we re naveroka ji tiştên ku hûn digotin û ji we re hişyariya xwe bigire.
Mirovek li dawiya din jî dikare bi gelemperî re bibêjin ku hûn ji pirtûkxaneyê dixwînin, û hûn dikarin her tiştî kêmtir rast be.
- Lêkolînê ya Te
Berî ku hûn telefonê hilbijêre, da ku hûn navê wî kes û şîrket ku hûn bang dikin, û bizanin ku hûn bizanin herdu herdu. Pêdiviyên hewceyê yên karsaziya potansiyonê bixwînin û hûn çawa dikarin bibînin. Baweriya xwe di xwe de bifikirin ka armanca we ji ber ku hûn ji we re dibêjin ye; ev ê ji we re destnîşankirina rêvebira bi hêsanî bêtir rêber bike.
- Bawer be
Heke hûn di derbarê telefonên telefonê de xemgîn in, hewl didin ku hûn ditirsin . Dema ku hûn bipeyivin, rûyê xwe li rûyê xwe bişînin û bi ewlehî wekî hûn dikarin dikarin biaxivin.
Hema ku hûn di demê de amadekariyê xwe dakêşin, tu sedem tune ye ku hûn nikarin "nexşandin 'ku hûn çêbikin". Di dawiyê de, baweriya we wê bi ezmûna mezin dibe.
- Bikaranînî
Vebijêrin ka tu çi bêjin , bi xwe bipeyivin, tomar bikî, û piştre guhertinên ku hûn ji we bihîstin. Heke hûn nefikirin ku hûn armanc hebe, ji kesê xwe re bipirse ku hûn bawer dikin ku hûn bersiva we bidin.
Dema vê xebitandinê dê alîkarî bikin ku hûn di çarçoveya şêweya pêwendiya têkiliyê ya ku hûn hewceyê hewceyê hewceyê nas bikin, wekî ku hûn çiqasî we re biaxivin an hebûna dengê we.
- Bersivînin
Çiqas zûtirîn, di dema guftûgoyê de weşanên xwe bistînin . Ew ê ji we re alîkarî bike ku ji ber ramanên neyînî yên berbiçav biparêzin û ji bo ku mirovê din dibêjin bala xurt bikin. Ew ê ku we gotibû ku hûn dikarin li ser axaftinên pêşerojê binivîsin ku qeydkirina nivîskî nivîskî.
Lêkolînan li ser giran
Di lêkolînê de ji aliyê Zanîngeha Baylorê ve hatibû damezirandin, ji alîyê Dewletên Yekbûyî yên 50 ji tevahiya Dewletên Yekbûyî ve têne destnîşan kirin 6264 telefonên sar. Ji wan kesên ku 72% ne bersiva ne an hejmar bûne. Ji% 28 ji wan re bersîv kirin, di navanserê de tenê 5 kes ji 5 kesan veguherin ku bi hevpeyvînek bi hevperek saz bikin. Di dawiyê de, dema ku telefonên telefonê çêbikin baştirîn herî baş di navbera 10 û 2ê şemiyê de bû.
Vê encamên ku hûn ji bo we tê wateyê?
- Du ji sê telefonan dibe ku bersiv nebin, da ku ramana wan "mirin" ji bo derfetên ku hûn bi pêwendiya mêvandar û mêvandarên xeletî bikişînin dibêjin.
- Heke hûn li ser rêzek pir "ne" ye, bîr bînin ku ev normal e û hêvî be. Hûn ê hewceyê ku hejmareke mezin a telefonan bikin ku ji bo mişterek balkêş peyda bikin - ku ew cewhera xwezayî ya germî ye û ne nerazîbûna xwe li firotana firotanê. Ji bo hin hestiyar, fîlm "Pursuit of Happyness" bi temaşe Will Will Smith û bibînin ku ew hewldanên ku ew hewldana banga sarê dike.
- Heke bijartina wextê hebe, di naviya sibehê û danê sibê de hinek demekê telefon bikin. Dema ku ev eşkere ne diyar e ku ev çiqas baştir e ku ji bo telefonên telefonê çêbikin, dibe ku hûn di dema şevê de an serê sibehê di dema sibehê de ne.
Alternatives to Cold Call
Ger heger telefonên ku sar ne tenê ne ku hûn ji bo we dixebitin, bibînin ka nêzîkek baştirîn ku hûn dikarin li ser çavdêriya xwe bikin pêşniyar bikin. Gelek rêxistinên ji karkerên sar ên dûr dibin, ji ber ku ew ji hêla mişterî yên heyî ve û pêşveçûna rêkûpêk kêmtir bandor in.
Peyvek Ji
Di dawiyê de, heger hûn xemgîniya civaka civakî dijwar e ku ew karê xwe karê xwe berbiçav dike ku hûn di karê xwe de kar dikin asteng bikin, û ne ji bo ku hûn ji bo astengiya civakî ya xetereyê nehatiye nirxandin .
SAD e ku rewşeke tedawî ye, û tehlên karûbarên wekî telefonên telefona bi tedawiya tedawî dibe ku bi tedbîrên cognitive-behsa dermankirinê (CBT) derbas dibe.
Çavkaniyên
Zanîngeha Baylor Bişikî Bixweşîn?
Verbeke W, Bagozzi RP. Xemgîniya firotanê xeber: Pêwîstina çi tê wateya ku tirsa qaîdeyên firotina rêbazê dike. Journal of Marketing . 2000: 64; 88-101.
Jinên Kirêdar Cold Calling Cold.